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Del 20 al 23 de mayo tendrá lugar una nueva edición del SIMA (Salón Internacional Inmobiliario de Madrid). Si estás pensando en comprar una casa, visitar el recinto ferial IFEMA estos días entre las 10 y las 19 horas puede ser una gran idea. Conseguir tu entrada gratuita te resultará sencillo, pero antes de lanzarte y perderte entre los stands, tienes que preparar tu visita a conciencia. Hemos preparado una guía con las preguntas que debes hacerte antes, durante y después del SIMA con el fin de que aproveches al máximo el gran evento inmobiliario del año.
Antes de ir del SIMA
¿Qué casa quiero comprar?
De nada sirve acudir al SIMA si antes no te has preguntado a ti mismo qué es lo que buscas. Ten en cuenta que en este punto de encuentro se dan cita más de 300 expositores, así que es fundamental afinar el tiro para establecer contacto con aquellos que cuenten con una promoción de vivienda que responda a tus necesidades.
No te descubrimos nada nuevo si te decimos que la compra de una vivienda es una de las decisiones más importantes que vas hacer. Por eso, no está de más que hagas una lista de los imprescindibles que debe tener tu casa sí o sí, pero también de los elementos deseables a los que, llegado el caso, podrías renunciar.
El elemento más crucial suele ser la ubicación, ya que esta define los servicios e infraestructuras que tendrás a tu disposición. Igualmente, la superficie, la distribución o el número de habitaciones son decisivos. La tipología también juega un papel esencial. No es lo mismo una vivienda nueva que una usada, como tampoco lo es un chalet o un piso.
¿Cuál es mi presupuesto?
Ahora que tienes un punto de partida, toca hacer números. El precio de la vivienda supone un gasto económico enorme, probablemente, el más alto de tu vida. De hecho, lo habitual suele ser necesitar la ayuda del banco, pero también puede darse el caso de que tengas dinero al contado y acudas al SIMA desde una posición financiera avanzada.
Para el común de los mortales, las cuentas se reparten de la siguiente manera: el 80% que pone la entidad financiera a través de la hipoteca, el 20% restante que el banco no cubre y un 10% adicional para liquidar impuestos y otros gastos asociados a la operación. Con estos porcentajes en mente y sin perder de vista tus ingresos mensuales, sabrás calcular cuál es la cuota máxima que puedes pagar cada mes.
¿Qué empresas me interesa visitar?
Sabiendo la casa que quieres y cuánto estás dispuesto a gastarte, solo tendrás que escoger los promotores que tengan una oferta acorde a estos dos criterios. El SIMA publica con mucha antelación en su web el listado de empresas participantes. De este modo, serás capaz de conocerlas incluso antes de poner un pie en el IFEMA.
En cada una de las fichas, cuentas con una descripción de la empresa. Una especie de quiénes somos para que te hagas una composición de lugar. Además, tienes su ubicación exacta en el pabellón y una descripción de los productos que llevarán al SIMA: vivienda nueva de primera residencia, vacacional, en zonas turísticas, en zonas urbanas, en alquiler, en otros países, etc.
Durante tu visita al SIMA
¿Cómo puedo llegar a la feria?
Si vas a venir en coche, el parking del IFEMA es bastante grande. En cualquier caso, y como los atascos no son del gusto de nadie, la opción del transporte público siempre es la más recomendable. La línea 8 de metro te deja en la puerta. Bájate en la estación Feria de Madrid. También puedes llegar en bus, en las líneas 73, 112 y 122.
¿Qué día y a qué hora es mejor acudir?
Ir temprano es siempre garantía de que menos aglomeración de gente. En el aparcamiento habrá menos lío y podrás dejar tu coche más cerca de la entrada. Por otro lado, ir a primera hora o al mediodía te ahorrará esperas innecesarias para ser atendido por los profesionales al frente de los stands. El sábado y el domingo suelen ser los días de mayor afluencia de público general, así que si puedes escaparte el viernes, saldrás ganando.
¿Qué tipo de atención voy a recibir?
Grábate a fuego que los profesionales que hay detrás de los mostradores están ahí para ayudarte. Hablamos de personas con dotes comerciales, eso seguro, pero que sepan vender no significa que traten de convencerte a cualquier precio. En primer lugar, tú ya has hecho un ejercicio previo de reflexión y sabes lo que quieres y lo que te puedes permitir. Y en segundo lugar, si el producto no es para ti, ellos son los primeros que no van a insistir.
Es importante es que tengas la mente abierta, pero que también sepas identificar las banderas rojas. Por eso, cuando acudas a un expositor, haz saber al profesional que te atiende por qué lo has escogido y hasta dónde puedes llegar. Él te asesorará desde la excelencia, describiendo todos los detalles de su producto, dándote toda la información que necesites y procurando que, en caso de que te lo tengas que pensar, mantener el contacto para hacer un seguimiento.
¿Qué preguntas debo hacer?
Cuando se compra una casa, todo son dudas, sobre todo, cuando es la primera vez que vamos a ser propietarios. Es útil llevar apuntadas todas las preguntas que deseamos hacer: si ya existe licencia de obra, cuándo tendrá lugar la entrega de llaves, si el precio está cerrado, cómo se va a financiar la compra, cuáles son las condiciones de subrogarse al préstamo promotor, cómo funcionan los avales que garantizan los pagos, etc.
Si la vivienda es el cooperativa, debes informarte bien de lo que implica, sobre todo, en caso de darte de baja como socio. En el caso de la segunda mano, las cuestiones suelen centrarse en la existencia de cargas previas o en la posibilidad de que el inmueble sea sin posesión y, por tanto no pueda visitarse. Y si algo no te queda claro, haz una segunda visita al expositor o las que hagan falta.
¿Cómo puedo seguir en contacto?
Si ya venías con los deberes hechos, es probable que la visita te haya ayudado a confirmar tus expectativas, así que no tendrás más que dar el paso y señalizar. En caso de que necesites más tiempo para ordenar tus ideas, o para decidirte entre varias promociones que te hayan llamado la atención, no te preocupes porque las relaciones que has establecido en la feria no terminan el domingo.
Aquellos que te atiendan en los expositores, te pedirán tus datos para que mantener el vínculo. Dejar tus datos es una excelente forma de mantenerse al día de aquellas propiedades que más te han gustado o de, en el caso de que ninguna te haya seducido, formar parte de una base de datos para recibir información puntual de los nuevos desarrollos que vayan a llevarse a cabo.
Después de acudir al SIMA
¿Qué hago con toda la información?
Hay quien, tras salir del IFEMA, sale más confundido que antes. Esto es algo normal, ya que la cantidad de estímulos que se reciben en poco tiempo y en mismo lugar es abrumadora. Una vez en casa, con la mente fría, toca ponerse manos a la obra y repasar todo lo que hemos visto y oído para enfocarnos hacia nuestro plan inmobiliario.
A veces, es necesario concertar una cita ya en las oficinas de la promotora o inmobiliaria para, en un ambiente más pausado, tener una segunda impresión. Así, en la sede de la compañía trabajaremos la confianza y concretaremos todo aquello que se haya quedado en el aire, puesto que la presión y las prisas en la feria resultan poco motivadoras.
¿En cuánto tiempo debo decidirme?
La vivienda está situada donde querías, sus características te encajan y tiene un precio que se adapta a tu presupuesto. ¿Qué más tienes que pensar? Retrasar la decisión cuando has encontrado justo lo que estabas buscando no te hace un favor. Las buenas oportunidades vuelan, y más en un momento en que la demanda supera con creces a la oferta.
El mercado de la vivienda está en plena ebullición, por lo que las operaciones se cierran muy rápido. Si no quieres que se te escape la casa de tus sueños, no tardes mucho en dar el sí, puesto que alguien podría adelantarse. ¡Anímate y ven al SIMA del 20 al 23 de mayo!
