El mercado inmobiliario de carácter residencial constituye uno de los segmentos que más interesan a los inversores. Por este motivo, vender una vivienda a un inversor se ha convertido en una práctica cada vez más habitual en España. Si estás interesado en vender una casa a un inversor de aconsejamos que continúes leyendo. Te mostramos los pros y los contras que genera cerrar una operación de compraventa con un inversor.
Ventajas de vender una casa a un inversor
Rapidez
Querer vender con urgencia una vivienda es uno de los argumentos de más peso que guían a los propietarios a negociar con inversores profesionales. Ello se debe a que con la crisis actual, primero provocada por la pandemia y más tarde derivada del conflicto en Ucrania y el incremento de los precios, muchos dueños no pueden hacer frente al mantenimiento de sus inmuebles. Asimismo, este tipo de operaciones se dan con mucha frecuencia entre herederos que han obtenido un inmueble y desean desprenderse de él.
Para poner solución a estos problemas, los clientes inversores se erigen como una alternativa más que válida. Este perfil actúa tanto como lo hace un comprador tradicional, distinguiéndose por adquirir viviendas al contado, como usando intermediarios, lo que ha motivado la proliferación de agencias dedicadas a cerrar este tipo de operaciones. Su seña distintiva es la rapidez con la que se suele finiquitar la compraventa, lo que alivia la necesidad de desprenderse del inmueble con velocidad que suele apremiar a los propietarios.
Liquidez
Los inversores residenciales profesionales se caracterizan por no necesitar financiación externa a la hora de comprar vivienda. Este rasgo les desmarca del cliente convencional, que debido a su escaso poder adquisitivo y falta de liquidez, se ve en la necesidad de alargar durante varios meses el cierre de la compraventa de una vivienda.
La liquidez, por el contrario, no es un problema para los compradores inversores, lo que se convierte en una de las principales ventajas para aquellos vendedores a los que les urge desprenderse de un inmueble, no ya porque no puedan asumir su coste o mantenimiento, sino porque por razones ajenas a la vivienda se ven en la necesidad de contar con una liquidez rápida que con facilidad les garantizan este tipo de compradores.
Profesionalidad
Otra de las grandes preocupaciones que envuelven a los que tratan de vender una casa a un inversor tiene que ver con la amalgama de trámites y documentos que rodean el cierre de la operación. Esta burocracia afecta también a las compraventas en las que interactúan los inversores inmobiliarios, con la salvedad de que estos son compradores profesionales, que saben qué se les va a pedir en cada momento.
Por eso, si estás calibrando desprenderte de tu inmueble y ofrecérselo a un inversor, has de saber que la tramitación de la documentación será mucho más eficaz de su mano, dada su profesionalidad y conocimientos sobre la situación del mercado inmobiliario.
Desventajas de vender una casa a un inversor
Tipo de vivienda
Los inversores residenciales están interesados por cualquier tipo de vivienda, pero hay determinadas tipologías por las que se inclinan más y otras que descartan directamente. Es cierto que la máxima para ellos es encontrar viviendas desubicadas, pero si estás forman parte de una determinada finca, o se ubican en una zona concreta de esta, estarán dispuestos a pagar más por ellas.
Actualmente, los inmuebles ubicados en las plantas bajas de los edificios de los cascos históricos son el “ojito derecho” de aquellos que buscan transformar la casa en una vivienda de uso turístico. Pero tampoco dejan de lado inmuebles residenciales de gran tamaño, que rebosan luminosidad. Estos son los más proclives a experimentar una reforma y rehabilitación integral, vendiéndose por un precio mucho mayor al pactado con el anterior propietarios.
Ubicación
En España, la vivienda pensada para inversión suele encontrarse en ubicaciones determinadas. Las grandes ciudades son un núcleo que interesa especialmente a los compradores de este tipo de inmuebles. Dentro de ellas, también se opta por zonas concretas, como sucede con los centros urbanos.
Sin embargo, si quieres vender una casa a un inversor y esta no se halla en una gran ciudad o en el casco histórico de la urbe, tampoco te desilusiones, ya que los inversores buscan casas en función de la rentabilidad que pueden obtener de ellas. Eso sí, siempre estarás más cerca de uno de ellos si tu inmueble cuenta con buenas comunicaciones e infraestructuras, así como si puede ofrecer a cualquier cliente un buen ramillete de servicios.
Precio
La rapidez y la liquidez inmediata que caracterizan a los inversores inmobiliarios tienen una contrapartida importante, la cual afecta al precio que podrían ofrecerte por tu casa. Y es que por norma general la oferta que rodee a tu vivienda se mantendrá en una horquilla de precio que se sitúe por debajo del mercado.
¿Hasta cuánto por debajo del precio del mercado puede situarse este valor? Cada inversor es un mundo y todo ello dependerá de las características de tu casa y de qué nivel de rentabilidad busca obtener el potencial comprador con ella. Pero tienes que tener en cuenta este hándicap y calibrar hasta qué punto te merece la pena acudir a un inversor o esperar la oferta de un comprador convencional.
